前课要点：疫情第三年，新冠疫情反复、国际时局动荡不安、出口减速、内需不旺…此外，包装行业供大于求，但新线不断上马。2022年包装市场将延续艰难行情，数字化转型，成为包装企业不得不做的抉择。

那么，面对注定艰难的市场行情，企业该如何通过数字化转型破局呢？

一、数字化将成为增长新动力，但不能一蹴而就

据IDC研究报告，2020 年全球数字化转型技术和服务支出增长10.4%，达1.3万亿美元；到2022年全球GDP将有 65%来自数字化领域，数字化转型已成为全球经济发展的新趋势。

当前，裕同科技、合兴包装、大胜达等包装龙头企业通过数字化转型进一步和其他包装企业拉开了优势。其他企业受限于战略认识、数字技能、资金储备等多方面因素影响，仍面临数字化“转型找死、不转等死”的两难困境。除此之外，包装企业全面数字化转型需要“补课”太多也是重要问题。

著名智能制造专家、北航刘强教授曾提出智能制造 “三不要理论”：“不要在落后的工艺基础上搞自动化，不要在落后的管理基础上搞信息化，不要在不具备数字化网络化基础时搞智能化”。

也诚如“三不要”中描述的一样，对很多包装企业来说，工业2.0/3.0时代欠自动化、现代化管理的课还没有补完，就搞数字化、智能化，无异于空中楼阁。而随着云计算、大数据、AI、物联网、AR/VR、区块链等等各种新概念、新技术兴起，数字化看起来对许多包装企业来说更加高不可攀。

因此，不管是对于企业管理者还是员工，都要有一个心理准备，基于企业管理层意愿和工厂软硬件水平，包装企业做数字化转型，必然要因地制宜，逐步推进。

根据企业自身的情况，选择部分数字化方案或完整的数字化方案去实践，而不是寄希望于一套方案解决工厂的所有问题。

二、数字化转型是企业破局的最佳方式

在纸价高扬的2017年，一条瓦楞产线就可能挣取到千万级的利润，但是盛景不在，在需求相对低迷的近几年，纸板厂已经很难获取足够的利润，甚至开始面临生存问题。

当前纸板行业30-50%左右的开机率，已经证明了单纯靠投资新设备、扩建新产能，已经很难获得增长了。

纸板厂的最大痛点就是在存量市场的产能过剩下，每个工厂都面临严重的"吃不饱"危机，而要解决了订单不足的问题，数字化是最佳切入点。

以云印数字化营销产品聚好单为例，聚好单在帮助工厂实现在线交易的同时为工厂提供全量市场地图，准确看清市场现状并提供多维度的数据分析报表，解决从市场拓展到产品销售、接单到售后一系列问题。

相比传统营销方式，它会让销售的目标更加明确，结合配套的销售管理手段，还能保证对每一个目标的完美执行。而除了营销数字化，在工厂生产、运营环节的各个点、面，数字化也有切入空间。

原料数字化，可实现对物料的精准控制；设备数字化，可实现设备的高效利用；管理的数字化，通过对“人、机、料、法、环”等生产要素数字化，对进度、质量、成本、安全等生产过程数字化和产品实体数字化，推动企业经营组织管理与决策的数字化，全面提升企业的集成化和精细化水平。

云印携手腾讯企点打造包装产业系列数字化产品，通过聚好单、包印通、智控宝、云印魔方解决二级厂从销售、生产到厂内运营的十三个环节的全链路数字化需求，将数字化转型结合企业特性，真正解决企业吃不饱、吃不好问题。到现在为止，

三、“因为相信，所以看见”，数字化转型是一场具备革命意义的战役

企业数字化转型是关乎企业生存发展的重要举措，但对多数企业而言也是一项全新的征程，需要不断探索与实践。

“因为相信，所以看见”，相信数字化的长远愿景，最终带动整个企业的变革。其面临的挑战、需要克服的困难，都是企业不可回避的。

在内，数字化转型是企业在管理流程、运行方式、沟通方式等各方面持续变革的过程，是企业管理习惯、员工行为习惯重大调整和变革的过程。

在这场变革中，无论是管理者还是一般员工都要适应新的工作方式，要不断地学习、提高素质，以适应企业数字化建设的需要，同时要遵循变革理论所要求变化过程做事。

在外，数字化转型的过程，对于软硬件供方、及包装企业而言，都是一场具备革命意义的战役。最终成功与否，取决于双方能否坚持互信，并努力到底。幸运的是，我们看到包装行业中，已经有一群企业在数字化的连接下站在了一起——这也是包装产业联盟的初心。

其最终目标，则是构建包装产业多方共赢、协同发展的生态系统。最终形成一个竞争力和功能强大的商业生态集群。可实现“产业链垂直融合、价值链横向整合、端到端的撮合”，联通直接产业链与间接产业链，形成开放、共享、生态共聚的产业新生态。